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浅析中国橱柜市场品类细分机会何在

2021-08-01 17:40:14 来源: 三明家居网

浅析中国橱柜市场品类细分机会何在

当下橱柜的品类细分有哪些?中国橱柜市场品类细分的机会何在?品类细分并非追赶潮流,品类战略也并非企业短期的战术行为,理性地认识品类战略能给橱柜品牌带来更大价值。

细分:是趋势,也是竞争力

伴随品类战略观念和方法的传播及企业实践的不断深入,越来越多的中国企业把品类细分和品类战略当作企业的核心战略,各个行业中的品类细分如火如荼,新品类不断涌现;在IT行业,触屏电脑、电子阅读器引人关注;在手机行业,继拍照手机之后,智能手机、音乐手机甚至女性手机不断推出;在家电行业,能源危机和政策的推动使变频空调品类进入高速发展阶段;饮料行业的品类细分更为抢眼,加气果汁、高端矿泉水、果味功能饮料相继上市。

不同的购买行为与购买习惯,把整体市场分割成不同的或相同的小市场群,即以不同的产品来满足不同消费者的需求。市场细分是营销学里的一个概念,它是指根据消费者对产品不同的欲望与需求,橱柜行业市场细分也进行得如火如荼,就细分的对象来说,主要形成了两大流派:

一、客户定位细分

通过走访全国市场了解到,面对越来越多不同层次的消费者,有前瞻性的商家开始找准定位细分客户群体,以适合不同层次的消费者。相比以往大打价格战、促销战,不少橱柜品牌越来越意识到只有提升自身品牌意识、加强产品质量,才能最终赢得消费者的青睐。针对这两年别墅客户群的增多,许多橱柜商家们都瞄准此商机,推出了专门针对这类高端客户群的服务。

二、品类定位细分

受“USP独特的销售主张”和“差异化”概念的引导,橱柜品牌商也在不断加强品牌塑造,坚持走差异化营销之路,可谓是绞尽脑汁都要在市场上喊出一个“不一样的声音”,于是就有了从橱柜到整体橱柜、整体厨房,近几年,细分更是花样百出:

1、以材质细分:实木橱柜,曾卖出过一套一百万的高价;不锈钢橱柜,逐渐成为市场的宠儿。

2、以性别细分:某企业从品牌成立初期就制定了性别细分市场的战略,通过聘请陈宝国作为形象代言人,大声的喊出“男人的厨房”;目前市场上也有专门为女性推出的“女性橱柜”,如直接将砧板固定在一个旋转台上,女性在使用时只需轻轻转动转台就能轻松使用砧板。

3、以概念细分:市场上从来就不缺乏以概念细分市场的品牌,舒适厨房、科学艺术厨房、生态橱柜、“东方韵味”、智尚厨房、智能厨房、皇室厨房,“别墅专家”的概念将别墅厨房打造成“整体厨房”,从橱柜的风格款式、瓷砖搭配、吊顶选择、电器安排、管道铺排都一体化设计,令厨房更加整体。

此外,橱柜品牌的“老龄产业”也开始“小荷才露尖尖角”,几乎所有的橱柜品牌商都习惯性地将消费对象锁定在20岁至49岁这个“黄金消费层”,而在日常生活中,老年人是最常呆在家中的家庭成员,他们也很可能是跟厨房接触最多的家庭成员,所以,老年人往往是整体橱柜的最重要消费群体。但是很多橱柜厂家将目光投向年轻一代,反而忽视了老年人这个庞大的消费市场。就像“儿童产业”在其他行业越来越火爆一样,“老龄产业”在未来将会是一个巨大的机会。

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